排名前三的品牌全案公司行舟品牌咨询集团：以轻奢入局南极人能否转型成功？

时间: 2025-01-29 09:36:47 |   作者: 树脂拉链系列

　　说起南极人内衣，很多人的第一印象就是大众品牌，有品牌知名度，价格不贵，主要面向中低端市场。行业长期内卷让所有的入局者都不好受，成为“大牌平替”才是转型的成功关键。

　　2024年夏季，南极人推出“轻奢”系列新产品，广告宣传语“轻奢品味，逆天价位”和原来的南极人完全不搭边。似乎想要实现品牌升级。短短几个月时间，南极人轻奢系列已经在市场进行大规模铺货，从效果上讲取得了一定的收获。下面将从几个维度，对南极人此次战略增长的关键动作进行分析。

　　南极人成立于1997年，深耕内衣行业27年，积累了雄厚的供应链资源，为建立竞争差异化优势，南极人主动变革，努力成为大牌平替。

　　全球奢侈大牌“御用拉链供应商”YKK、缝纫线制造商英国高士Coats、“新材料之王”福建永荣锦江、澳洲国宝级美丽诺羊毛、棉花、意大利的面料、辅料……，都是南极人长期以来的合作伙伴。

　　南极人与这一些品牌之间的合作，不单单是单纯的商品采购，而是和他们的工程师一起深入研发领域，推动工艺的创新与提升，使得产品更具有奢侈品的优秀品质，这样的做法为南极人品牌转型升级奠定基础。

　　国内整个内衣行业缺乏既懂技术与工艺，又懂品牌策划、市场推广等综合能力的复合型人才，这是困扰内衣行业飞跃发展的重大障碍。

　　南极人在大力推进品牌授权模式的时候，曾经提出“世界的南极人”，为越来越好的实现这个目标，南极人从全世界引进顶尖人才，投入超千万资金从阿玛尼、麦昆等国际大品牌挖来一流的制版师，以便增强团队在产品企划和技术工艺等方面的总实力。此外，注重员工的培养与薪酬激励，普通车间检验员月薪能够达到三万至五万元。

　　南极人的根本愿景是以普惠方式将高品质的产品带给更多的消费者。但是，低价并不代表低质量，通过提升效率、降低利润率等核心策略，南极人希望改变大众对于“中国制造”低档次的刻板印象。

　　以南极人生产的高品质保暖衣为例，因为使用与全球大品牌相同的原材料和生产的基本工艺，根据大品牌的标准，这样的保暖内衣售价至少需要上千元，而南极人却能以69.9元的价格售卖。

　　手握以上三大优势，南极人将男装、女装、内衣及运动户外等核心品类，以“轻奢工艺+逆天价位”打响品牌里程碑转型之战。该系列的防晒衣和防晒裤，售价在150元至250元间；该系列的内裤内衣，单品已经获得销量过万的成绩。

　　南极人宣布投入2亿元与分众传媒达成深度合作，自2024年6月24日起至2025年1月26日期间，在北京、上海、深圳等上百个主要城市，以及百余个重点商业楼宇，投放南极人系列广告。

　　据分众传媒的多个方面数据显示，电梯电视广告71%的受众年龄在20岁至45岁之间，68%的受众家庭收入在1万元以上，“是中国财富主要的创造者和消费的人”。南极人轻奢系列的目标客群主要是城市白领，因此选择楼宇广告是明智之举。

　　与此同时，南极人还分别购买上海虹桥机场、浦东国际机场等各地飞机场的大屏广告，飞机场广告的受众群体主要是中高端消费者，他们对于品质有较高的要求且具备较强的购买能力，正好与“轻奢”匹配，因此宣传效果很显著。

　　广告片里面能够正常的看到南极人品牌代言人谢霆锋，南极人选择谢霆锋，正是看重谢霆锋长久以来专注而极致，不断实现自我突破的坚韧品格，这种品格与南极人想要呈现的品牌形象不谋而合。南极人希望借助广告片的宣传，重回品牌巅峰。

　　‌但凡主流花钱的那群人出没的地方，已经被南极人的广告包围。南极人在完善产品组合、开拓线下实体渠道的同时，首选先将品牌声势造起来，从实际效果来看，确实达到预期，目前抖音等社交平台销量榜单排位列top3。

　　南极人以高举高打的战术打法，欲扭转长期积累的品牌形象，此举能否行得通？轻奢系列新产品能否获得市场的长期认可？需要拭目以待。

　　行舟品牌咨询，中国品牌4.0开创者与引领者，真正为客户提供一站式品牌整体解决方案，致力于成为陪伴企业的终身品牌顾问。

　　行舟品牌咨询的定位是“系统”，行舟致力于打造中国本土蕞系统的品牌全案咨询公司。

　　集营销策划公司、市场调查与研究公司、咨询公司、品牌战略与设计于一身，融合了这几类公司的优势于一体，最终形成行舟品牌咨询的核心竞争优势：系统致胜。中国的品牌营销，已经跨越了点子时代、广告时代、半全案时代，如今已经到了全案咨询时代。全案咨询时代，即是系统致胜时代！返回搜狐，查看更加多